定制生活只有深入才最懂_访积简美居董事长杨科
2017/08/17 15:02:14 访问量
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在整木圈，大部分人都知道一个品牌，专注法式的恩雅梵尔赛，始终以原创设计为企业核心，以美化家居生活、为客户创造价值为企业核心价值观活跃于中国定制家居行业。此次建博会，恩雅的掌门人杨科带着他的新品牌积简美居与大家见面了。恩雅做的很不错，杨总为什么要创建一个新的品牌呢，这个品牌到底怎么样呢？记者专访杨科先生，为你揭开神秘面纱。
记者：建博会作为冠军企业竞技的平台，能跟我们聊下这次参展产品以及工艺上的一些不同之处吗？
积简美居董事长杨科：我们以前是做法式整木定制的，也算得上是行业的佼佼者了，恩雅大家知道的有很多。为什么要创立一个新的品牌呢?因为轻奢主义更符合年轻态，对此，我们还特地针对75-85后做了一个消费趋向。这部分人目前是我们社会的中流砥柱，他们对生活品质有着很高的要求。而我们今年推出的这些产品是木装，家居，板装三位一体的优质产品，为的是更好的立体呈现美学的空间。我们要专业的打造美学的空间，积简美居定制是建立在标准之上，符合当代人居的。同时，我们还特地录用了一些90后的设计师加入我们的研发团队，使我们更好的把握当代的潮流，积简美居团队还走遍了无数的城市做了市场调研，为的是明白75，85，95后不同职业的消费者对家居生活的理解和要求，以便我们能更好的研发我们的产品。我相信这样研发出来的产品才能够打动需求内内心，我认为走心是定制的一个非常重要的关键词。
记者：一个肯在市场调研和产品研发上下功夫的品牌，我觉得是非常令人期待的。杨总，现场看到展厅来了不少的访客，那咱们对经销商的招募和政策支持上有哪些要点呢？
积简美居董事长杨科：积简美居参加此次建博会，对经销商这一块也做了充分的准备。我们非常重视合作伙伴，并做了很多工作，比如他们当下有一些难点和痛点是别人解决不了的，而我们积简美居能够帮他们解决。在营销方面，我们会派出我们的市场专员，对经销商进行一对一培训。此外，我们还有专业的技术培训，业务培训，设计培训，软件培训等一系列强大的培训体制。所以我们这次的招商把控推出了几个标准：1、达到积简美居定制合作要求的，我们可以低到5.8折的出场价。2、我们做到每平方5200的基础装修来支持我们的经销商。3、只要经销商完成最低的销售业绩，我们就会全额报销他在品牌推广和广告等方面所花费的费用。4、最重要的如果我们的经销商在开业的180之内无盈利的话，我们将全额回购经销商的品牌，让经销商没有后顾之忧。5、我们将和意大利的软件公司合作，我们将实现三维设计，更好的为我们的经销商提供硬件和软件的支持。
记者：近些年电商也是非常火爆，关于定制产品和电商化发展，您有什么看法？
积简美居董事长杨科：电商对于一个品牌的推广以及产品的成交是非常重要的一个渠道，我们现在已经涉及到这个方面了。我们积简美居的家居配套要达到30%。比如我们有儿童床，老人房的衣柜，它们可以分别独立销售，无需定制。我们打算把这些产品引流到电商的平台以便更加的销售，值得注意的是业绩都归功到电商。此外，我们还打算开发微信，微商，天猫等平台，相信积简美居一定会有更加灿烂的未来。
